——记用友软件建筑签约大连三川集团的全过
6月23日,用友建筑行业公司与大连三川建设集团股份有限公司就企业信息化平台建设签署合作协议。
大连三川是东北唯一一家同时具有国家房屋建筑工程施工总承包特级和建筑行业甲级设计资质的企业,是集多种工程项目于一体的集团化、全产业链的股份制企业。
项目背景
随着企业的快速发展,尤其是在建筑行业“营改增”的大背景下,三川集团的管理层越来越清晰地认识到强化管理和全面信息化建的重要性,并逐步开始加大信息化的投入。2015年底,在企业集团财务系统的选型中,在用友和金蝶之间,三川集团放弃用友,而要求金蝶公司汇报整体解决方案和商务报价。
项目契机
今年4月19日,用友建筑行业公司联合大连市建筑业协会共同举办了一场“营改增”的专题培训交流会,三川集团的领导应邀参加。在会上,用友建筑公司演示的建筑行业财务解决方案及“营改增”一体化方案,给三川的领导留下了深刻的印象。会后,三川集团的副董事长当即邀请用友到企业进行深入的交流,从长计议企业财务信息化选型工作。
客户拜访
4月25日,用友建筑东北区的同事首次客户拜访,了解客户信息化的需求,并在周六加班整理出了针对三川集团建筑企业集团财务、“营改增”两部分解决方案。
在接下来的方案呈现过程中,用友东北区的同事们更是战胜了重重困难。5月3日,按照计划,用友总部的顾问将进行现场的项目支持,但最终因为天气的原因,飞机无法落地错失与客户面对面交流的机会。用友东北区的同事只能临时上场,顺利完成了方案的演示。但在返程路上,又因为天降大雨致使大家第二天凌晨3点才到家。用友员工的真诚及敬业精神,深深地感动了三川集团!
5月份,用友先后3次向与三川集团的领导及相关信息化部门同事汇报了“建筑行业五环信息化建设模型、信息化业财一体化管理及数据接口及实施服务计划进度”等工作。同时,金蝶也没有放松,与客户始终保持着紧密的接触。但是,三川集团始终没有表现出任何倾向性,也一直没有要求用友报价。认识到时局的紧迫性,用友建筑东北区经过研究,在充分揣摩客户的心理之后,答应客户准备并汇报商务报价。
商务谈判
在双方的商务沟通过程中,用友的小伙伴们更是充分把握每一个细节,将项目的进展情况随时汇报给客户的高层领导。关键是客户,用友建筑北方区总经理杨彬和东北区总经理赵兵亲临客户现场,沟通商务,客户高层充分感受到了用友的重视与诚意,当场明确了与用友合作的意向!
六十六个日日夜夜,用友建筑东北区的小伙伴们精诚合作,砥砺前行,成功逆袭!从丢单到签单,再次为用友人证明了只要用心经营,走进客户,一定会得到客户的认可!